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Entrevista

Lars-Peter Häfele

Managing Director and raw materials expert, INVERTO

“Conocer el nivel PO Magazine: El sector materias primas son las que precios de las materias primas pueden
rehuirse. De este modo, las empresas
manufacturero es el que
tienen mayor potencial para subir
de exposición a Cciones de precios de las de precio? ¿Cuáles, en cambio, pueden alcanzar acuerdos que reflejen
más siente las oscila-
las condiciones actuales del mercado
pueden reducir sus precios y
y al mismo tiempo ofrecer mayor
materias primas materias primas, las de algunas abrir nuevas oportunidades de transparencia a los proveedores y a los
ahorro?
de ellas afectan directamente al
clientes.
desempeño de otros sectores.
específicas ¿Cuáles son estas materias que L-P H: Venimos percibiendo que de- C.M.: La gestión de las compras
los compradores de cualquier
bido a la pandemia de COVID-19, los
es clave para compañía han de conocer y vigi- precios de las materias primas comen- de materias primas, y de las
compras directas en general,
lar para prevenir impactos ante
zaron a descender entre el comienzo
lleva años estancada ya que se
gestionar las eventuales subidas de precio? y la mitad de 2020. Actualmente, los ha considerado que era un área
precios de las materias primas están
de gasto que no se podía seguir
Lars-Peter Häfele: Es difícil hacer
aumentando a medida que las econo-
fluctuaciones de una declaración general dado que mías asiáticas han vuelto a prosperar; explotando. ¿Ha cambiado en
algo esta percepción a raíz de la
algo que continuará seguramente en
los requisitos varían ampliamente
pandemia? ¿Se han visto posibi-
mercado de los dependiendo de cada industria. los próximos meses. lidades a explorar en este ámbito
No obstante, el precio del petróleo
siempre es importante. No porque el “Prever subidas para mejorar en su gestión, ganar
precios” petróleo desempeñe el mismo papel de precios no eficiencia y/o reducir costes?
para todos los sectores, sino porque es
un indicador económico. A menudo, puede limitarse L-P H: ¡Así lo esperamos realmente!
los precios de las mercancías siguen la al seguimiento Muchas empresas tienen, para sus
tendencia de los precios del petróleo. de determinadas productos preliminares más impor-
tantes, un solo proveedor. Además,
Prever subidas de precios no puede materias primas. muchas compañías ni saben con
limitarse al seguimiento de determina- Hay que considerar precisión los riesgos potenciales en su
das materias primas. Hay que consi- diversos factores” cadena de suministro más allá del pri-
La pandemia que asola el mundo desde hace ya más de un año ha derar diversos factores: incertidumbre mer nivel; ni tampoco la proporción
de materias primas que componen los
sobre el desarrollo económico, marcos
traído como consecuencia importantes fluctuaciones en los precios políticos, aumento de la competencia productos intermedios que compran.
de las materias primas y cambios en los patrones asentados de y reducción de la disponibilidad. Recomendamos establecer un pro- Como resultado, al comienzo de la
grama específico de negociación con
pandemia de COVID-19, a la mayoría
gestión del aprovisionamiento de este tipo de bienes. En CPO Además, es clave entender qué can- los proveedores para generar ahorros de empresas les pilló por sorpresa que
Magazine hemos querido explorar este relevante asunto y conocer tidad de material prima se compra de las caídas de precio causadas por los suministros empezasen a fallar. La
la COVID-19. Las empresas deben
única forma de mantener la produc-
el parecer de Lars-Peter Häfele, Managing Director y experto en directamente o como componente de disociarse de las fluctuaciones de pre- ción fue la improvisación. Pero esta
productos no acabados. Conocer el
materias primas de la firma alemana INVERTO. nivel de exposición a materias primas cios de las materias primas mediante es, en realidad, una solución muy
específicas es clave para gestionar acuerdos basados en precios indexa- costosa y no puede convertirse en el
las fluctuaciones de mercado de los dos con los proveedores y cláusulas procedimiento operativo estándar.
precios de una forma eficiente. respectivas con los clientes. Como
resultado, la porción de valor aña- Es más inteligente crear transparen-
C.M.: En un escenario tan impre- dido de los productos queda fijada, cia por anticipado para las materias
visible como el presente, ¿qué mientras las fluctuaciones de los primas más importantes y para los

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