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Rodrigo Alonso Gómez A dos voces
Socio Director Lideratur
Formación y Consultoría

son imprescindibles para el funcio-
namiento de la supply chain. Además,
en muchas ocasiones, el importe de
la cesta de productos es relativamen-
te bajo por lo que puede resultar una Mascarillas quirúrgicas Tipo IIR
pérdida de tiempo.

Para finalizar, me gustaría comentar-
les un ejemplo de cómo un provee-
dor, en este caso de herramientas
industriales, mobiliario y EPIS,
puede ayudarnos y facilitar dicho
abastecimiento: Hoffmann Group.
La empresa cuenta con un amplio
catálogo de más de 85.000 artículos,
dos marcas propias (Garant y Holex)
y distribuye productos de hasta 500
fabricantes.

La integración de su catálogo, adap-
que tan de moda estuvieron hace o importes, y permite descargar tándose a los sistemas de los clientes,
años. Estos sites permiten también la facturas y albaranes así como hacer le ha permitido posicionarse como
incorporación de catálogos electró- seguimiento integral de los pedidos. un aliado y partner de sus clientes, in-
nicos para poner a disposición de los Por todo ello, la integración de los corporándolos éstos a la categoría de
clientes lo que necesiten. Ejemplos catálogos electrónicos de los provee- proveedor estratégico. Actualmente, Fabricado en España por el Centro Especial de Empleo Envera
paradigmáticos son Mercateo y dores es una cuestión estratégica en ofrece a sus clientes la posibilidad
Amazon Business. los departamentos de Compras. de trabajar directamente a través de
su tienda de comercio electrónico,
Por todo lo comentado hasta ahora, “La clave del éxito e-shop ó integrarlo en el ERP.
son múltiples las ventajas y bene- es la adaptación al Mascarillas FFP2
ficios de incorporar los catálogos La clave del éxito ha sido la adap-
electrónicos en el sistema de la medio o circunstancia tación al medio o circunstancia del Gel hidroalcohólico
empresa ya que permiten clasificar del cliente, integrando cliente, integrando el catálogo a
y jerarquizar la información de una el catálogo al sistema través de las plataformas de com- Guantes de nitrilo
manera más efectiva; permite incluir pras, portales de cliente, Marketplace
información específica de producto que facilite al cliente B2B, o cualquier sistema que facilite
(como fichas técnicas), evita costes la gestión de sus al cliente la gestión de sus pedidos Material de protección
de impresión, papel, distribución y pedidos de manera de manera electrónica. Se trata de
almacenamiento; ahorra tiempo en poner el foco en las necesidades
el proceso de la compra; realiza bús- electrónica” del cliente para facilitarles la tarea
quedas inteligentes de referencias, de aprovisionamiento. Para ello, lo
con acceso rápido y fácil a todas las En lo que respecta al abastecimiento ideal es crear dichos puentes con la
familias de producto; permite indicar repetitivo de productos, resulta muy autonomía que supone trabajar con
condiciones personalizadas y actua- útil poder establecer una lista de un catálogo integrado en el sistema En el viaje de la vida
lizadas en tiempo real; da acceso a favoritos recurrentes y lanzar auto- del cliente, para que sea él quien de-
las promociones y ofertas especiales; máticamente dicha reposición. Para cida el qué, cuándo, dónde y cómo. #TodosPodemosSerLosMejoresEnAlgo
admite crear códigos propios de ello, la automatización del catálogo
referencia de cada artículo, listas de de los proveedores proporciona, de
favoritos para repetir compras de manera ágil y directa, dichas tareas Rodrigo Alonso Gómez
manera sencilla; genera informes que aportan menos valor a los de- Socio Director Lideratur
de pedidos y actividad por periodos partamentos de Compras, pero que Formación y Consultoría www.grupoenvera.org

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