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productos preliminares y desarrollar competitividad en los precios basada SP CPOnet.pdf 1 02/04/2020 16:47:54 Reportaje
soluciones, por ejemplo, mediante la en el valor añadido del producto ya
homologación de proveedores adicio- que no hace falta un amortiguador de
nales en otras regiones. Hoy vemos las subidas de los precios de las mate-
como las empresas están diversifican- rias primas. Además, en medio de una
do sus cadenas de suministro para crisis, un proveedor siempre tenderá
mitigar estos riesgos. a servir a sus clientes habituales antes
que a compradores esporádicos.
C. M.: Muchas empresas se han
visto atrapadas en contratos a “Las empresas
largo plazo con sus proveedo- deben disociarse de
res de materias primas y no han
podido aprovechar las caídas las fluctuaciones
de precios de las mismas. ¿Este de precios de las
tipo de contratos tienen utilidad materias primas
en entornos como el presente?
¿Qué pueden hacer las organiza- mediante acuerdos
ciones de Compras para renego- basados en precios
ciarlos? indexados con Tome el control

L-P H: En la mayoría de los casos es los proveedores y
razonable concluir acuerdos a largo cláusulas respectivas
plazo. Pero un contrato que cubra un con los clientes”
periodo largo debe incluir cláusulas de de sus gastos
variación de precios basadas en índi-
ces relevantes. De este modo, el precio Para renegociar ahora los precios los C
de las materias primas está vinculado compradores deben analizar retros- de viajes.
al índice. Así, el nivel actual de precio pectivamente los desarrollos de pre- M
siempre es visible y hay transparencia cios en comparación con los precios J
sobre la proporción de valor añadido de compra. Sobre esta base es posible CM
del producto. Un contrato a largo definir un precio teórico objetivo que MJ
plazo también ayuda al proveedor usar en las negociaciones.
en sus pronósticos y permite una alta CJ
Ricardo Barcala CMJ

N

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