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Tribuna

namiento: desde factores controla- La matriz de Kraljic es una herra- “Hay que evitar
bles, como la estrategia de nuestra mienta que requiere de un análisis ex-
empresa, hasta otros que normal- haustivo de factores internos y exter- a toda costa la
mente nos quedan muy lejanos, nos. A base de trabajarlo y madurarlo, autocomplacencia
como la configuración del mercado nos mostrará algo tan importante y -escuchar solo los
proveedor. Lo importante es detec- vital para nuestro trabajo como es la
tar y analizar correctamente todas realidad de nuestras categorías y nos “hits”- y posicionar
las variables, cuantificarlas y definir ayudará a decidir qué hacer con ellas. los elementos de
un proceso objetivo por el cual eval- forma subjetiva
uaremos todas las categorías. Dominar todas las variables que
permite la matriz de Kraljic es según creemos
Hay que evitar a toda costa la au- tanto o más difícil que saberse de que nos puede
tocomplacencia (escuchar solo los memoria toda la discografía de los interesar”
“hits”) y posicionar los elementos de Rolling, pero creedme cuando digo
forma subjetiva según creemos que que el esfuerzo merece la pena. El Usar Kraljic correctamente con-
nos puede interesar. Como los buenos valor que aportará a la estrategia de vierte a los compradores en las rock
discos de rock, Kraljic necesita tiempo vuestro departamento de compras star de la compañía. Y recordad: los
y dedicación. No es pop pegadizo que será enorme y hará que nuestras viejos rockeros nunca mueren.
a la primera se te mete en la cabeza. decisiones sean siempre acertadas.

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