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Entrevista

la palabra transformación porque es cierto
que estamos en constante cambio/evolución.
El Comprador es como un capitán de barco
que navega sobre aguas agitadas. Conoce su
profesión, pero se enfrenta constantemente
a nuevos retos que le obligan a formarse y
especializarse en su campo de conocimiento. La
formación es fundamental y yo personalmente
dedico todos los años tiempo para formarme y
para formar a mis equipos y a profesionales de
compras.

C.M.: Mantener buenas relaciones con los
proveedores se ha convertido en esencial y
fortalecerlas, para obtener nuevas ventajas
competitivas, es quizás hacía donde están
enfocándose los CPOs. ¿Cómo trabajar más de
cerca con los proveedores para el desarrollo
de productos y servicios que den ventajas
competitivas?
F.L.: El desarrollo de proveedores estratégicos,
que son lo que nos pueden ofrecer una mayor
ventaja competitiva en el mercado, es cada
vez más importante. Yo llevo muchos años
aplicando la metodología de SRM (Strategic
Relationship Management) para esta tipología
de proveedores, que pasan a ser partners
de nuestro negocio. Con estos proveedores
tenemos programas a medio/largo plazo de
desarrollo de soluciones innovadoras. En Minsait
tenemos soluciones/productos propios que
requieren estos acuerdos estratégicos con
partners para avanzar en la diferenciación de
nuestra oferta en el mercado.
C.M.: ¿Cómo ves la evolución de la contribución
de los proveedores al compromiso de las
empresas petroleras con la descarbonización?
F.L.: Son un elemento clave en los nuevos
ecosistemas empresariales. Lógicamente,
la selección de proveedores incorpora este
compromiso de sostenibilidad. Es decir, las
empresas petroleras trabajarán con esos
proveedores que compartan los valores y
compromisos de sostenibilidad, y tendrán
que evolucionar, como lo hacen las empresas
petroleras para alcanzar los objetivos de
descarbonización. Esta transformación,
hacia energías renovables, creará nuevas
oportunidades en los proveedores que sepan
adaptarse al nuevo ecosistema.

C.M.: En este entorno tan turbulento y de tantos
cambios, ¿cuáles son los riesgos a tener en
cuenta por Compras y cómo se deben gestionar?

F.L.: Tenemos un gran número de riesgos
asociados a las Compras. Por ejemplo, riesgos
de desabastecimiento asociados a los eventos
disruptivos (ejemplo la Covid-19, desastres

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