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Entrevista
Alejandro Sales Roselló
Director de Compras en Grupo DKV
“Soy partidario de ver al PO Magazine: ¿Cómo
llegó a la profesión
área de Compras como Csupo qué este era su
de Compras y cuándo
una compañía dentro de camino?
Alejandro Sales: Tras un perio-
la propia empresa; a la do viviendo en New York, decidí
volver a España y me incorporé en
que se le exija cierto nivel Ernst & Young Barcelona.
de retorno” A las pocas semanas de incorporar- dad. El “siempre se ha hecho así”,
me, el que hoy es un buen amigo,
me propuso emprender una aven-
tura profesional en el mundo de las
Compras; algo que, en esa época
era muy poco “sexy” pero con un
potencial enorme dado el nivel de
madurez en España.
La aventura empezó cursando el
una formación específica de Com-
pras y constituyendo una pequeña
Consultora de nicho; con ella, di- la centralización que
mos soporte a empresas de primer
nivel que querían implantar nuevos
y mejorados modelos de compra;
justo en un momento en el cual las
compras empezaban a cobrar im-
Alejandro Sales Roselló es un hombre inquieto que ha conseguido revolucionar portancia.
el equipo de Compras de DKV. Desde el momento en que su empresa le pidió Al ver el potencial de mejora que
que pilotase el proceso de transformación digital del departamento se puso existía en España en este ámbito y,
manos a la obra con dos objetivos: conseguir resultados y hacerlo rápido. Por tras varios años como Jefe de Pro- digital, en cuanto a la madurez
ello, nos hemos sentado con este licenciado en ADE que atesora más de 10 yectos de Compras en KLB Group,
decidí que este era mi camino.
años de experiencia, repartidos entre la consultoría –KLB Group—y la práctica
–en Desigual y ahora en DKV—. C.M.: ¿Qué es lo que más le
emociona de su trabajo? ¿Cuál
es su pesadilla profesional re-
currente?
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A.S.: Me emociona el reto constan- área de Compras. En nuestra área,
te de tener que evolucionar, de for- con la digitalización, vimos que se
ma muy ágil, para cubrir las cam- abría una ventana de oportunidad
para abordar nuevas tareas y con-
biantes necesidades del negocio. El
hacerlo con pasión y con una clara vertirnos en un motor clave para
impulsar la transformación digital
orientación a resultados, lo hacen
mucho más gratificante. en la compañía.
Mi mayor pesadilla suele ser el Desde ese prisma, hemos empren-
dido el cambio con agilidad y con
conformismo que, en muchos ca- una “hoja de ruta” muy clara para
garantizar que las nuevas compe-
sos, es motivado por la mediocri-
tencias necesarias se adquirían du-
rante el proceso de transformación
“eso lo probaron y no funcionó”,
etc… son frases recurrentes en el del departamento.
ámbito de Compras con las que de-
bemos enfrentarnos con soluciones C.M.: La eficiencia obtenida le
novedosas e imaginativas. permite dedicar más recursos
a otras actividades que hasta
“En cuanto a la com- ahora no podía abordar. ¿Qué
plejidad de gestión, tipo nuevas responsabilidades
están asumiendo?
con herramientas,
siempre es menor que A.S.: Hemos asumido, entre otros,
una función muy clara de consul-
toría interna para nuestros clientes
genera burocracia internos; no solo en lo que concier-
y no añade ningún ne al área de Compras.
valor”
También, dedicamos abundantes
recursos para la integración de au-
C.M.: La organización de Com- tomatismos que agilicen o automa-
ticen cualquiera de los procesos del
pras de DKV está inmersa en
un proceso de transformación sourcing operativo.
Por ejemplo, en algunas categorías
del equipo; ¿cuál era el punto
de partida en que se encontra- de compra, ya es un algoritmo el
ba Compras antes? ¿Dónde ha que negocia con los proveedores;
llegado? sin necesidad de intervención hu-
A.S.: En DKV hay un gran equipo mana en esa fase. Ese software ha
de profesionales, también en el sido diseñado, desarrollado e im-
plantado desde el área de Compras.
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