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Entrevista

Corrado Farina

Director Sales en Relicense Italia

“Los fabricantes PO Magazine: El mun- ce su compañía? B) indicación clara de la cadena de
propiedad,
do empresarial actual
son excelentes Cinformática y sin el soft- C. F.: El mercado fue pionero en Ale- C) el nombre del dueño anterior,
mania en 2004 y se ha desarrollado
es impensable sin la
allí, pero durante muchos años se ha
vendedores y ware que permite a los usuarios mantenido marginal. Luego, en 2012, D) el nombre del nuevo titular,
interactuar con los ordenadores,
una sentencia europea estableció cier-
E) el tipo de contrato transferido,
siempre han sin embargo, en muchos casos tas reglas legales y realmente explotó. F) número del mismo,
las compañías optan por ad-
quirir programas que exceden
dicho que la sus necesidades. ¿Qué criterios “El mensaje no es: G) versión del producto,
deseche todas las
H) SKU,
considera que han de tomar en
última versión cuenta las empresas a la hora de licencias perpetuas I) cantidades transferidas.
que haya comprado
adquirir un software?
es la mejor Corrado Farina: Las tecnologías de en el pasado y C.M.: En su opinión, ¿por qué una
empresa debería plantearse ex-
compre solo la nube”
la información y de la comunicación
plorar el mercado de las licencias
para comprar y (TIC) son el motor del crecimiento, Compramos y vendemos licencias por de software de segunda mano en
sin ella no tendríamos el mundo
lugar de acudir directamente a la
adoptar. Lástima actual; pero los fabricantes a menudo volumen de Microsoft, por lo que, por versión más reciente?
un lado, damos liquidez a las empre-
venden sus últimas soluciones a los
clientes como las únicas válidas y
sas que tienen licencias en exceso que
que no sea así” eficientes. Hoy la última tendencia es ya no usan y, por el otro, vendemos C.F.: Como dije antes, los fabricantes
son excelentes vendedores y siempre
las mismas licencias a las empresas
la nube. ¡Sin eso, estás fuera!
han dicho que la última versión es
que las necesitan. Es el emblema de la mejor para comprar y adoptar.
Entonces, el mensaje es: deseche la economía circular que la Unión Lástima que no sea así. En todos
todas las licencias perpetuas que haya Europea también está presionando los sectores de productos, no solo en
comprado en el pasado (y que le he- para todos los sectores, incluida la software, existen los llamados fallos
mos vendido copiosamente) y compre tecnología. épicos, a menudo preparatorios para
solo la nube. No es así. luego producir un mejor producto.
C.M.: Las licencias de segunda
Hoy en día, una empresa eficien- mano pueden generar suspicacia Si pensamos en el primer Windows
te debe elegir cuidadosamente el entre potenciales compradores, XP, fue un desastre, luego corregido
software a utilizar y decidir el tipo de ¿cómo garantizan la legitimidad con el SP2 que lo convirtió en uno
licencia a adoptar y también pensar de su origen? de los mejores productos en circula-
que no todo debe estar en la nube, que ción; Windows Vista fue otro fallo de
A medida que la tecnología avanza y los entornos de trabajo se han vuelto digita- no todo debe ser de la última versión C.F.: Es correcto sospechar. Hay Microsoft. Quienes adoptaron estos
les, el software se ha convertido en una herramienta imprescindible en la gestión y que las licencias perpetuas aún muchas licencias en línea, a precios productos desde el principio tuvieron

empresarial. Sin embargo, en muchas ocasiones las compañías adquieren las tienen sentido. de ganga, que no cumplen con las problemas, daños y demoras en su
reglas establecidas por la Sentencia del
trabajo. Mejor los que los adoptaron
últimas versiones sin tener en cuenta sus necesidades reales. A pesar de ser poco C.M.: ReLicense opera en un Tribunal de Justicia de la UE de 3 de más tarde.
conocidas, existen alternativas en un incipiente mercado que los compradores mercado emergente, el de la julio de 2012 que se enumeran aquí. Por ello, ser el primero en adoptar no
compra-venta de licencias soft-
pueden estar interesados en sondear, el de las licencias de software de segunda ware de segunda mano. ¿Cómo Para estar en orden es necesario: es una buena opción, a menos que sea
mano. En este número de CPO Magazine descubrimos este sector de la mano de descubrieron este nicho de mer- A) una declaración de cancelación una empresa con grandes habilidades
Corrado Farina, Director Sales - Southern Europe en Relicense. cado y qué necesidades satisfa- (Declaración de eliminación en inglés) técnicas que le permitan resolver los

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